PENGARUH VARIAN PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KOSMETIK
DOI:
https://doi.org/10.32806/ivi.v6i1.722Keywords:
Variasi produk, Harga, Keputusan pembelian, Kosmetik.Abstract
Peningkatkan keputusan pembelian, perusahaan kosmetik perlu mampu menawarkan beragam produk yang memenuhi kebutuhan konsumen serta menetapkan harga yang kompetitif. Upaya untuk menciptakan variasi produk yang menarik dan strategi harga yang efektif sangat penting untuk mendorong keputusan pembelian konsumen. Studi literatur ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh variasi produk dan harga terhadap keputusan pembelian kosmetik. Studi ini menerapkan metode kajian literatur melalui analisis terhadap berbagai sumber ilmiah yang relevan. Hasil penelitian mengungkapkan bahwa variasi produk dan harga memiliki kontribusi terhadap keputusan pembelian kosmetik. Pengaruh variasi produk dan harga sangat penting karena dapat mendorong konsumen untuk lebih aktif dalam melakukan pembelian dan memahami nilai dari produk kosmetik yang ditawarkan. Oleh karena itu, perusahaan kosmetik dan pihak terkait diharapkan dapat terus menciptakan dan memelihara lingkungan yang mendukung peningkatan variasi produk dan penetapan harga yang tepat untuk mencapai tujuan penjualan yang optimal.
References
Anjanarko, T. S., & D. Darmawan. (2023). Keputusan Pembelian Minuman Penambah Energi Extra Joss ditinjau dari Peran Kekuatan Citra Merek dan Penetapan Harga Produk. Journal of Business and Economics Research (JBE), 4(1), 99–102.
Aprilinda, A., E. Sutrisna & S. Safitri. (2023). Pengaruh Media Sosial dan Variasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare pada Distributor Ms Glow (PT. Kosmetika Cantik Indonesia Cabang Panam Kota Pekanbaru). Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 6(3), 1568-1576.
Berliana, N. (2018). Pemakaian Kosmetik Terhadap Kepercayaan Diri Remaja Putri. Skripsi, UIN Ar-Raniry Banda Aceh.
Cash, T. F., & D. W. Cash. (1982). Women’s Use of Cosmetics: Psychosocial Correlates and Consequences. International Journal of Cosmetic Science, 4,1-14.
Chin, J., B. C. Jiang., I. Mufiah., S. F. Persada & B. A. Noer. (2018). The Investigation of Consumers’ Behavior Intention in Using Green Skincare Products: A Pro-environmental Behavior Model Approach. Sustainability, 10(11), 1-15.
Darmawan, D. (2010). Manajemen Pemasaran. Inti Presindo Pustaka, Bandung.
Darmawan, D. (2014). Perilaku Konsumen. Metromedia, Surabaya.
Darmawan, D. (2019). Kualitas Produk, Kesadaran Merek dan Harga serta Pengaruhnya terhadap Kepuasan Pelanggan. Jurnal Administrasi Bisnis, 8(2), 75-88.
Darmawan, D. (2020). Pengaruh Citra Toko, Lokasi, dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Ulang. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 10(1), 17–24.
Darmawan, D. (2022). Studi Pada Perilaku Pembelian Rokok Tanpa Cukai Berdasarkan Harga dan Citra Merek. Jurnal Industri Kreatif dan Kewirausahaan, 5(2), 130–143.
Darmawan, D., & S. Arifin. (2021). Studi Empiris tentang Kontribusi Harga, Varian Produk, dan Kemasan terhadap Pembentukan Minat Beli Produk Sabun Mandi Batang (Studi Kasus terhadap Pekerja Rantau di Kota Surabaya). Bisman (Bisnis dan Manajemen): Jurnal Bisnis dan Manajemen, 4(2), 99-116.
Darmawan, D., & E. Grenier. (2021). Competitive Advantage and Service Marketing Mix. Journal of Social Science Studies, 1(2), 75-80.
Darmawan, D., & A. R. Putra. (2022). Pengalaman Pengguna, Keamanan Transaksi, Kemudahan Penggunaan, Kenyamanan, dan Pengaruhnya terhadap Perilaku Pembelian Online secara Impulsif. Relasi: Jurnal Ekonomi, 18(1), 26–45.
Djaelani, M., & D. Darmawan. (2021). Dulux Wall Paint Purchase Decision: The Role of Brand Image, Price, and Product Quality on Consumer Behavior of Paint Products. Jurnal Simki Economic, 4(2), 150-160.
Dowling, G. R. (1986). Perceived Risk: The Conceptandits Measurement. Psychology & Marketing, 3(3), 193-210.
Ernawati, E., R. Mardikaningsih., D. Darmawan & E. A. Sinambela. (2022). Pengembangan Keunggulan Kompetitif UMKM Melalui Strategi Orientasi Pasar dan Inovasi Produk. Jurnal Industri Kreatif dan Kewirausahaan, 5(2), 144-153.
Fahmi, I., & J. Jahroni. (2023). Pengaruh Kualitas Produk dan Persepsi Harga terhadap Loyalitas Pelanggan Air Minum Dalam Kemasan Le Minerale di Sidoarjo. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 13(1), 9–18.
Fathurrahman, A., & M. Anggesti. (2021). Pengaruh Gaya Hidup, Label Halal dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik (Studi Kasus pada Produk Safi). Jurnal Ekonomi Syariah, 6(2), 113-127.
Febriana, D. A., & S. Purwanto. (2023). Pengaruh Kepercayaan dan Daya Tarik Beauty Vlogger Terhadap Keputusan Pembelian Bedak Tabur Pixy. Economic, Accounting, Management and Business Journal, 6(1), 151–160.
Ferrinadewi, E., & D. Darmawan. (2004). Perilaku Konsumen: Analisis Model Keputusan. Universitas Atmajaya, Yogyakarta.
Fitriana, Sudodo, Y., & L. Hakim. (2019). Pengaruh Gaya Hidup, Harga, dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Oriflame (Studi Kasus pada Konsumen Oriflame di Kabupaten Sumbawa). Jurnal manajemen dan bisnis, 2(1), 407341.
Ginting, F. R. (2022). Pengaruh Kemasan dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Skincare Scarlett Whitening (Studi Kasus Pada Toko WN Kosmetik Medan). Skripsi, Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Medan Area.
Groover, M. P. (2010). Fundamental of Modern Manufacturing Materials, Process, and System. Thomson Digital, United States of America.
Heryubani, N. S. (2018). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Lipstik Merek Wardah di Kota Yogyakarta. Skripsi, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta.
Hikmah, A., S. Saryadi & S. H. Nugraha. (2023). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Wardah di Gudang Kosmetik Purwokerto. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 12(1), 398-404.
Insanilahia, G., & R. Yuliviona. (2023). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek dan Variasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Hand and Body Lotion Nivea di Kota Padang. Abstract of Undergraduate Research, Faculty of Economics, Bung Hatta University, 23(2), 1-2.
Iskandar, M., & D. Darmawan. (2003). Strategi Pemasaran. IntiPresindo Pustaka, Bandung.
Issalillah, F., & R. K. Khayru.. (2021). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Vitamin C. Jurnal Manajemen, Bisnis, dan Kewirausahaan, 1(2), 131-140.
Kartika, R., & S. Maulida. (2020). Psikologi Kecantikan Wanita: Pengaruh Penampilan Wajah terhadap Kepercayaan Diri. Pustaka Ilmu, Jakarta.
Khasanah, Z. A. (2024). Pengaruh Quality Product, Variasi Produk dan Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian Moisturizer Skintific (Studi pada Masyarakat di Kabupaten Kebumen). Skripsi, Universitas Putra Bangsa.
Kojongian, A. S., T. M. Tumbel & O. F. Walangitan. (2022). Pengaruh Variasi Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Careofyou.id pada Media Sosial Instagram. Productivity, 3(2), 157-161.
Kotler, P. (2005). Manajemen Pemasaran. Gramedia, Jakarta.
Kotler, P., & G. Armstrong. (2012). Prinsip-prinsip Pemasaran. Erlangga, Jakarta.
Kotler, P., & K. L. Keller. (2019). Manajemen Pemasaran. Erlangga, Jakarta.
Lestari, U. P. (2021). Pengaruh Label Halal, Citra Merek, dan Online Customer Review Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Online Produk Wardah Kosmetik. EBIS: Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 11(2), 33-41.
Maesyaroh, Y. (2022). Pengaruh Harga, Variasi Produk, dan Pemasaran Online Terhadap Keputusan Pembelian Produk Perawatan Wajah (Face Care) Scarlett Whitening. Skripsi, Universitas Islam Negeri Walisongo Semarang.
Manus, F. W., & B. Lumanauw. (2015). Kualitas Produk, Harga dan Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pelanggan Kartu Prabayar Tri di Kelurahan Wawalintouan Tondano Barat. Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 3(2), 695-705.
Mardikaningsih, R. (2023). Strategi Inovasi dan Pemasaran Media Sosial untuk Meningkatkan Keunggulan Kompetitif UMKM di Kota Surabaya. Jurnal Baruna Horizon, 6(2), 58–67.
Mardikaningsih, R., & Sinambela, E. A. (2016). Peranan Komunikasi Pemasaran, Citra Merek dan Kepercayaan Merek terhadap Kesetiaan Merek. Jurnal Ilmu Manajemen, 2(1), 33-52.
Mardikaningsih, R., & E. A. Sinambela. (2021). Keragaman Produk, Lokasi dan Niat Kunjungan Ulang ke Pengecer. Bisman (Bisnis dan Manajemen): The Journal of Business and Management, 4(1), 40-52.
Marlius, D., & N. Jovanka. (2023). Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Y.O.U Pada Hasanah Mart Air Haji. Jurnal Economina, 2(2), 476-490.
Matheos, M. I., D. Soepeno & M. C. Raintung. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Wardah Pada Mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas SAM Ratulangi Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 10(1), 973-983.
Monika, R. F. (2024). Pengaruh Persepsi Harga Variasi Produk dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmutik Emina (Studi Kasus Remaja Kabupaten Lima Puluh Kota, Provinsi Sumatra Barat). Skripsi, Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau.
Mulia, H. (2021). Keputusan Pembelian pada UMKM Produk Lokal Garut di Pengaruhi Oleh Variasi Produk. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 8(2), 19-24.
Nafsyiah, H., R. U. A. Fauzi & H. Setiawan. (2023). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Desain Kemasan, dan Variasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian pada Brand Skincare Skintific (Studi Kasus Pada Konsumen di Kota Madiun). In SIMBA: Seminar Inovasi Manajemen, Bisnis, dan Akuntansi, 5, 1-15.
Pangastuti, J., S. Sudjiono & E. Prastiti. (2019). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Wardah pada Counter Wardah di Borobudur Kediri. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi, 2(1), 69-84.
Puspita, Y. D., & G. Rahmawan. (2021). Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Produk Garnier. Jurnal Sinar Manajemen, 8(2), 98-104.
Santi, A., & S. Mardah. (2021). Pengaruh Kepercayaan dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Jasa Goride (Studi Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Islam Kalimantan Muhammad Arsyad Al-Banjari Banjarmasin). JIEB: Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis, 2(2), 224-231.
Saputri, A. D., & E. P. Sani. (2022). Pengaruh Variasi Produk dan Strategi Promosi Melalui Instagram Terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Somethinc: The Effect of Product Variations and Promotional Strategies through Instagram on Purchase Decisions on Somethinc Products. Jurnal Riset Manajemen dan Akuntansi, 2(1), 7-28.
Sari, D. R. A. (2023). Pengaruh Promosi, Citra Merek dan Variasi Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Berlabel Halal Wardah (Studi Kasus Konsumen Wardah di Kudus). Skripsi, IAIN Kudus.
Selvia, M. (2022). Pengaruh Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Scarlett Whitening pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis. Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 10(4), 320–330.
Seng, M., & F. Piller. (2003). The Customer Centric Enterprise. Springer, Berlin.
Sinambela, E. A., & R. Mardikaningsih. (2022). Harga dan Keberagaman Produk serta Pengaruhnya terhadap Loyalitas Pelanggan Restoran. Jurnal Ilmiah Satyagraha, 5(1), 37-47.
Susanti, F., & A. C. Gunawan. (2019). Pengaruh Bauran Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Maybelline di Kota Padang. INA-Rxiv Papers, 1-9.
Susanti, T., & D. N. Susanti. (2021). Pengaruh Citra Merek, Variasi Produk dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian Lipstik Wardah. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 3(6), 1157-1167.
Syafitri, R., I. Ahmad & Sulistyandari. (2023). Pengaruh Variasi Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada Toko Kosmetik Hayshop Perawang. Prosiding Seminar Nasional Ekonomi, Bisnis & Akuntansi, 3, 994-1003.
Tjiptono, F. (2014). Pemasaran Jasa. Andi, Yogyakarta.
Utami, N. R., & R. A. Vildayanti. (2024). Pengaruh Brand Awareness, Variasi Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengguna Skincare Azarine di Pasar Jombang Ciputat Kota Tangerang Selatan. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi, 3(6), 1289–1301.
Wahyurini, S. C., & N. Trianasari. (2020). Analisis Pengaruh Label Halal dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Wardah. Jurnal Mitra Manajemen, 4(1), 39-50.
Wilujeng, S. R., & M. Edwar. (2014). Pengaruh Brand Awareness dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame. Jurnal Pendidikan Tata Niaga, 2(2), 1-15.
Wiyandarini, G., & R. Mardikaningsih. (2021). Studi Kasus di Koperasi Primer Kepolisian Resor Kota Mojokerto: Pengamatan Variabel Kualitas Layanan dan Persepsi Harga serta Pengaruhnya terhadap Kepuasan Pelanggan. Jurnal Pendidikan, Penelitian, dan Pengabdian Masyarakat, 1(2), 45-56.
Yulianita, N. K. R., I. N. Suardhika & I. G. Rihayana. (2024). Pengaruh Citra Merek, Variasi Produk, dan Electronic Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Wardah di Kota Denpasar. EMAS, 5(6), 97-109.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Lilis Aliyatuz Zahroh; Didit Darmawan

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
Licensing Terms
Investi: Journal of Economics and Banking use Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
You are free to:
- Share — copy and redistribute the material in any medium or format
- Adapt — remix, transform, and build upon the material
Under the following terms:
-
Attribution — You must give appropriate credit, provide a link to the license, and indicate if changes were made. You may do so in any reasonable manner, but not in any way that suggests the licensor endorses you or your use.
-
NonCommercial — You may not use the material for commercial purposes.