PENGARUH KUALITAS PRODUK, STRATEGI HARGA, DAN PROMOSI DIGITAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA UMKM PIA RB DI KECAMATAN GEMPOL KABUPATEN PASURUAN

Dwi Alvina Syaidatul Mardhotillah; Kholid Murtadlo

doi:10.32806/jii.v7i1.2461

Authors

Dwi Alvina Syaidatul Mardhotillah Universitas Yudharta Pasuruan
Kholid Murtadlo Universitas Yudharta Pasuruan

DOI:

https://doi.org/10.32806/jii.v7i1.2461

Keywords:

Kualitas Produk; Strategi Harga, Promosi Digital, Keputusan Pembelian UMKM.

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kualitas produk, strategi harga, dan promosi digital terhadap keputusan pembelian konsumen pada Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) Pia RB di Kecamatan Gempol, Kabupaten Pasuruan. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh meningkatnya persaingan di antara UMKM kuliner serta pentingnya menjaga kualitas produk, menetapkan harga yang tepat, dan memanfaatkan media promosi digital untuk memengaruhi perilaku pembelian konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain kausal asosiatif dan metode survei. Studi ini melibatkan 388 konsumen yang pernah membeli produk Pia RB. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner terstruktur dengan menggunakan skala Likert lima poin. Data dianalisis menggunakan statistik deskriptif, uji instrumen, uji asumsi klasik, regresi linear berganda, koefisien determinasi, uji-t, dan uji-F dengan bantuan perangkat lunak IBM SPSS Statistics. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan koefisien regresi sebesar 0,248 dan nilai signifikansi 0,000. Strategi harga juga berpengaruh positif dan signifikan, dengan koefisien sebesar 0,237 dan nilai signifikansi 0,000. Promosi digital memiliki pengaruh paling kuat, dengan koefisien sebesar 0,405, nilai t sebesar 11,251, dan nilai signifikansi 0,000. Secara simultan, ketiga variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai Adjusted R Square sebesar 0,673 menunjukkan bahwa kualitas produk, strategi harga, dan promosi digital menjelaskan 67,3% variasi dalam keputusan pembelian konsumen. Temuan ini menyiratkan bahwa Pia RB sebaiknya mengintegrasikan upaya menjaga kualitas produk, penetapan harga yang kompetitif, dan promosi digital yang konsisten untuk memperkuat keputusan pembelian konsumen serta daya saing bisnis.

References

Agustina, Nur Aulia, Seno Sumowo, and Bayu Wijayantini. “Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian.” Jurnal Penelitian IPTEKS 3, no. 2 (2018).

Dewi, Nuning Nurna, and Rudi Wibowo. “Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Produk dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Pembelian di Minimarket.” Ecopreneur.12 4, no. 1 (2021): 30. https://doi.org/10.51804/econ12.v4i1.919.

Firdayani, Annisa, and Salman Paludi. “Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian di Rekayasa Kopi.” Panorama Nusantara 17, no. 1 (2022).

Ghozali, Imam. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro, 2018.

Hamza, L., & Agustien, D. (2019)” tanpa judul karya, jurnal/penerbit, volume, halaman, atau DOI. Karena itu, detail bibliografisnya tidak aman untuk dibuat-buat.

Kotler, Philip, and Gary Armstrong. Principles of Marketing. 17th ed. Harlow: Pearson, 2018.

Kotler, Philip, and Kevin Lane Keller. Marketing Management. 15th ed. Harlow: Pearson, 2016.

Lemeshow, Stanley, David W. Hosmer Jr., Janelle Klar, and Stephen K. Lwanga. Adequacy of Sample Size in Health Studies. Chichester: John Wiley & Sons, 1990.

Lestari, Dini Fajar, and Jihan Nur Azizah. “Pengaruh Digital Marketing dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Konsumen E-Commerce Shopee di Kota Cilegon.” Jurnal Administrasi Bisnis Terapan 6, no. 1 (2023), Article 8. https://doi.org/10.7454/jabt.v6i1.1094.

Rahmaningtyas, Avivah, and Anisa Kusumawardani. “Technology Acceptance Model (TAM) and Perceived Risk in Online Purchase Decisions for Traditional Foods, Indonesia.” Jurnal Ilmiah Membangun Desa dan Pertanian 10, no. 5 (2025): 544–555. https://doi.org/10.37149/jimdp.v10i5.2320.

Samosir, Charlie Bernando Halomoan, and Arief Bowo Prayoga. “Jurnal Pengaruh Persepsi Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Enervon-C.” Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis 1, no. 3 (2016): 207–279. https://doi.org/10.22441/jimb.v1i3.570.

Saputri, Seli Febi, Hendro Sukoco, Herdian Farisi, Ade Yuliana, and Melli Andini. “Pengaruh Promosi Media Sosial, Kualitas Produk, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Toko Kue Keikeu).” Jurnal Intelek dan Cendikiawan Nusantara 1, no. 5 (2024): 6424–6434.

Sofiah, Murni, Sri Ramadhani, and Nur Ahmadi Bi Rahmani. “Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran 4P (Product, Price, Promotion, and Place) terhadap Keputusan Pembelian pada Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM).” Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis 16, no. 2 (2023): 122–141. https://doi.org/10.26623/jreb.v16i2.7288.

Sugiyono. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta, 2019.

Tjiptono, Fandy. Pemasaran Jasa: Prinsip, Penerapan, dan Penelitian. Yogyakarta: Andi, 2019.

Tresnawati, Yuni, and Kurniawan Prasetyo. “Pemetaan Konten Promosi Digital Bisnis Kuliner Kika’s Catering di Media Sosial.” Profesi Humas 3, no. 1 (2018): 102–119. https://doi.org/10.24198/prh.v3i1.15333.

Utami, Rizka Nurul, Muslikh, and Dinda Oktavia. “The Effect of Product Quality, Price Perception on Purchasing Decisions with Purchase Intention as Mediating.” Marketing and Business Strategy 1, no. 2 (2024).

Yohanida, Yohanida, Puji Isyanto, and Neni Sumarni. “Pemanfaatan Media Sosial sebagai Sarana Promosi pada UMKM Unstore Karawang.” Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan 11, no. 1.B (2025): 265–272.