ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PRODUK KESEHATAN POCARI SWEET UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN DI PT AMERTA INDAH OTSUKA PASURUAN

Adibul Ulum Firmansyah; Matnin Matnin; Ahmad Ilham; Hoirul Umam; Badrut Tamam; Fiki Andrian

Authors

Adibul Ulum Firmansyah Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Al-Khairat Pamekasan
Matnin Matnin Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Al-Khairat Pamekasan
Ahmad Ilham Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Al-Khairat Pamekasan
Hoirul Umam Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Al-Khairat Pamekasan
Badrut Tamam Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Al-Khairat Pamekasan
Fiki Andrian Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Al-Khairat Pamekasan

Keywords:

Strategi Pemasaran, Minuman Kesehatan, Pocari Sweat, Bauran Pemasaran, Pt Amerta Indah Otsuka Pasuruan.

Abstract

Pocari Sweat merupakan salah satu produk minuman isotonik terkemuka di Indonesia yang diproduksi oleh PT Amerta Indah Otsuka, termasuk di pabrik Pasuruan yang memiliki peran strategis dalam produksi dan distribusi. Persaingan industri minuman kesehatan yang semakin ketat menuntut perusahaan untuk menerapkan strategi pemasaran yang tepat agar mampu meningkatkan penjualan dan mempertahankan pangsa pasar. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran produk kesehatan Pocari Sweat dalam upaya meningkatkan penjualan di PT Amerta Indah Otsuka Pasuruan. Metode yang digunakan dalam penulisan ini adalah metode deskriptif kualitatif dengan pendekatan studi pustaka dan analisis konseptual terhadap strategi pemasaran perusahaan melalui pendekatan STP (Segmentasi, Targeting, dan Positioning), bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place, Promotion), serta analisis SWOT. Hasil analisis menunjukkan bahwa Pocari Sweat memiliki keunggulan dari sisi kualitas produk, citra merek yang kuat, serta jaringan distribusi yang luas. Namun, tantangan tetap muncul berupa persaingan harga dan persepsi masyarakat yang masih menganggap minuman isotonik hanya untuk aktivitas olahraga. Strategi yang direkomendasikan untuk meningkatkan penjualan meliputi penguatan promosi berbasis edukasi kesehatan, optimalisasi digital marketing lokal, perluasan distribusi, serta penguatan kerja sama dengan komunitas dan institusi. Dengan penerapan strategi yang tepat dan berkelanjutan, PT Amerta Indah Otsuka Pasuruan memiliki peluang besar untuk meningkatkan penjualan Pocari Sweat secara signifikan.

References

Arki Rifazka. 2023. Kemajuan Sektor FMCG Di Indonesia Melalui Digitalisasi – DTI. https://digitaltransformation.co.id/kemajuan-sektor-fmcg-di-indonesia-melalui-digitalisasi/.

Bari, Md Akramul, Hishamuddin Ismail, Mohammad Tariqul Islam Khan, and Khalid Eltayeb Elfaki. 2025. “Boosting Brand Equity in the Digital Age: A Review of Social Media Marketing Strategies.” PaperASIA 41 (1b): 342–52. https://doi.org/10.59953/paperasia.v41i1b.342.

bisnisdigital. 2025. “Tren E-Commerce 2025: Apa yang Harus Dipelajari Mahasiswa Bisnis Digital?” bisnisdigital mj, June 17. https://bisnisdigital-mj.feb.trisakti.ac.id/tren-ecommerce-di-indonesia/.

Fajriyah, Darari, Afina Putri Vindiana, Annuridya Rosyidta P.o, and Edward S. Tampubolon. 2025. “Pengaruh Digital Marketing, Brand Awareness, Dan Endorsement Influencer Terhadap Penjualan Produk Generos Di PT Quantum King Sulaiman.” SCIENTIFIC JOURNAL OF REFLECTION : Economic, Accounting, Management and Business 8 (4): 1525–30. https://doi.org/10.37481/sjr.v8i4.1291.

Fazreen, Syahira, Faiq Billah, Yaafi’ah Aziizah, and Faris Faruqi. 2025. “Strategi Promosi melalui Media Sosial dalam Meningkatkan Penjualan pada Usaha Kedai Om Bew & Billiard.” Social Media 5, N0. 1.

Hashya Olivia Balqis, Rahma Gusti Pratama, Khusna Khusna, and Indah Noviyanti. 2025. “Pengaruh Strategi Diferensiasi Produk Terhadap Loyalitas Konsumen pada Kedai Kopi Kinikawa di Pangkal Pinang.” Jurnal Ilmu Manajemen, Ekonomi dan Kewirausahaan 5 (1): 297–316. https://doi.org/10.55606/jimek.v5i1.6217.

Hidayatullah, Syarif, and Didin Pratama. 2025. PERANG INOVASI PRODUK DALAM MENINGKATKAN DAYA SAING UMKM.

Jenal Abidin, Rizqy Faza Faqiha, Muhammad Ridho Ilahi, and Annisa Damayanti. 2025. “Strategi Pengembangan Promosi Berbasis Digital Studi Kasus : Curug Cijalu, Kab. Subang.” Gemawisata: Jurnal Ilmiah Pariwisata 21 (2): 304–20. https://doi.org/10.56910/gemawisata.v21i2.697.

Muhammad Rifaldi, Sri Hartati, and Muhammad Alfin Vajriansyah. 2024. “Strategi Pemasaran Digital untuk Meningkatkan Brand Awareness di Era E-Commerce.” JURNAL RISET MANAJEMEN DAN EKONOMI (JRIME) 3 (1): 58–65. https://doi.org/10.54066/jrime-itb.v3i1.2790.

Ocsanti, Widya Roshita, Samari, and Hery Purnomo. 2025. “ANALISIS STRATEGI DIFERENSIASI PRODUK UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PRODUK DASTER PADA ROSARI COLLECTION NGANJUK.” Prosiding Simposium Nasional Manajemen Dan Bisnis 4 (July): 281–91. https://doi.org/10.29407/m3s7nc74.

Pratama, Muhamad Albiansyah, and Amie Kusumawardhani. 2021. THE INFLUENCE OF DIGITAL MARKETING ON BRAND EQUITY MEDIATING BY BRAND AWARENESS. 10.

Purwati, Ani, and Nafiah Ariyani. 2025. “Integrated Marketing Communication in Building Brand Equity in the Social Media Era.” Ilomata International Journal of Social Science 6 (2): 610–29. https://doi.org/10.61194/ijss.v6i2.1686.

Rahmawati, Enjelina. 2025. Pengaruh Brand Image, Kualitas Produk dan Variasi Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Lacoco di Kota Batam. 5 (3).

Ramin, Moh. n.d. OPTIMALISASI PERAN PEDAGANG PASAR TRADISIONAL DALAM PENGEMBANGAN USAHA DI MASA PANDEMI COVID 19 (STUDI PADA PASAR TAMBERU TIMUR SOKOBANAH SAMPANG MADURA).

Selina Permata. 2025. “Pengaruh Aliansi Strategis, Diferensiasi Produk Dan Penggunaan Teknologi Terhadap Keberlanjutan Bisnis.” Jurnak Komunikasi Dan Ilmu Sosial Vol. 3, No. 1,.

Supriadi, Supriadi, and Ismawati Ismawati. 2020. “Implementasi Prinsip-Prinsip Perbankan Syariah untuk Mempertahankan Loyalitas Nasabah.” JURNAL HUKUM EKONOMI SYARIAH 3 (1): 41. https://doi.org/10.30595/jhes.v0i0.7002.

Terkemuka (EDOT), PT Elektronik Distribusi Otomatisasi. 2024. “Strategi Digital Marketing dan Tren FMCG Indonesia 2024.” Strategi Digital Marketing dan Tren FMCG Indonesia 2024. https://edot.id/id/articles/tren-digital-marketing-terbaru-fmcg-di-indonesia.

Wulandari, Kristina. 2025. Media sosial, influencer, dan marketplace: Sinergi digital dalam meningkatkan minat beli mahasiswa terhadap UMKM. 3 (1).

Xie, Zhimin, Xia Wang, Lingmin Xie, Shuai Dun, and Jiaxin Li. 2021. “Institutional Context and Female Entrepreneurship: A Country-Based Comparison Using fsQCA.” Journal of Business Research 132 (August): 470–80. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.04.045.