ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PRODUK POCARI SWEAT SEBAGAI MINUMAN ISOTONIK PADA PT. AMERTA INDAH OTSUKA

Desi Ratna Sari; Abd. Rosyid; Desi Rutmiati; Nur Zainah; Ikmatul Hikmah

Authors

Desi Ratna Sari Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Al-Khairat Pamekasan
Abd. Rosyid Institut Agama Islam Al Khairat Pamekasan
Desi Rutmiati Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Al-Khairat Pamekasan
Nur Zainah Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Al-Khairat Pamekasan
Ikmatul Hikmah Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Al-Khairat Pamekasan

Keywords:

Strategi Pemasaran, Minuman Isotonic, Pocari Sweat, Marketing Mix, SWOT.

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran produk Pocari Sweat sebagai minuman isotonik pada PT. Amerta Indah Otsuka. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Analisis strategi pemasaran difokuskan pada pendekatan Marketing Mix (4P) yang meliputi produk, harga, distribusi, dan promosi, serta didukung oleh analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT. Amerta Indah Otsuka menerapkan strategi pemasaran yang menekankan diferensiasi produk berbasis manfaat kesehatan, distribusi yang luas, harga yang kompetitif, serta promosi berbasis edukasi konsumen. Strategi tersebut dinilai efektif dalam membangun citra merek, meningkatkan kepercayaan konsumen, dan mempertahankan posisi Pocari Sweat sebagai salah satu pemimpin pasar minuman isotonik di Indonesia.

References

Alba, J. W., & Williams, E. F. (2018). The role of health-based differentiation in consumer decision making. Journal of Consumer Research, 45(2), 245–260.

Belch, G. E., & Belch, M. A. (2020). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (12th ed.). McGraw-Hill Education.

Day, G. S. (2014). An outside-in approach to market-driven strategy. Journal of the Academy of Marketing Science, 42(1), 1–12.

Fadali Rahman, A., Pranata, R., & Sunarto, B. (2023). Strategi pemasaran pada industri minuman fungsional di era digital. Jurnal Pemasaran Indonesia, 8(2), 101–115.

Fauji, A., Rahayu, S., & Wibowo, H. (2021). Pendekatan kualitatif dalam penelitian manajemen. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 12(1), 55–63.

Huang, R., & Sarigöllü, E. (2014). How brand awareness relates to market outcome, brand equity, and the marketing mix. Journal of Business Research, 67(11), 2425–2433.

Jain, A. (2019). Educational marketing communication and consumer engagement. International Journal of Marketing Research, 7(3), 112–124.

Kadir, A., & Rahman, A. (2022). Metodologi studi kasus dalam penelitian sosial dan bisnis. Jurnal Penelitian Ilmu Sosial, 4(2), 88–97.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

Levy, M., & Weitz, B. (2019). Retailing management (10th ed.). McGraw-Hill.

Mas’ari, H., Hamdy, M., & Safira, N. (2020). Analisis minuman kesehatan di Indonesia berdasarkan perilaku konsumen. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 6(4), 255–265.

Rahman, F., Sudarmatim, M., & Hermawan, A. (2023). Tren konsumsi produk kesehatan di masyarakat Indonesia. Jurnal Gizi dan Kesehatan, 14(1), 22–33.

Ulrich, K., & Eppinger, S. (2019). Product design and development (7th ed.). McGraw-Hill.

Wulandari, S. (2020). Efektivitas promosi edukatif pada produk minuman kesehatan. Jurnal Komunikasi dan Bisnis, 5(3), 77–89.

Zeithaml, V. A., Bitner, M. J., & Gremler, D. D. (2018). Services marketing: Integrating customer focus across the firm (7th ed.). McGraw-Hill.