STRATEGI EXPOSUR DAN ENDORSEMENT DALAM DIGITAL MARKETING UNTUK MENINGKATKAN OMSET UMKM DI JAWA TIMUR

Ghowina Galuh Wahono; Shinta Dwi Handayani; Nabila Martavia As Shafira; Mohammad Aulia Wahyu Ridho; Fadali Rahman

doi:10.32806/jii.v6i1.1050

Authors

Ghowina Galuh Wahono Universitas Madura, Indonesia
Shinta Dwi Handayani Universitas Madura, Indonesia
Nabila Martavia As Shafira Universitas Madura, Indonesia
Mohammad Aulia Wahyu Ridho Universitas Madura, Indonesia
Fadali Rahman Universitas Madura, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.32806/jii.v6i1.1050

Keywords:

Exposur, Endorsement, Digital Marketing, Umkm Kuliner, Efektivitas Strategi.

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan dan mengukur efektivitas strategi digital marketing berbasis exposur dan endorsement dalam meningkatkan omzet produk kuliner UMKM di Pamekasan, Jawa Timur. Pendekatan yang digunakan adalah kualitatif berbasis kajian literatur dengan strategi komparatif, melalui pengumpulan data sekunder dari berita, media sosial, dan dokumentasi studi kasus UMKM yang sukses menerapkan strategi digital. Teknik analisis data dilakukan secara deskriptif-komparatif untuk mengidentifikasi pola-pola strategi yang efektif dan relevan secara lokal. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi exposur dan endorsement memberikan dampak signifikan terhadap visibilitas brand, pertumbuhan follower, tingkat keterlibatan audiens, serta konversi pembelian yang pada akhirnya meningkatkan omzet. Exposur melalui kanal digital seperti YouTube dan TikTok memungkinkan produk UMKM dikenal lebih luas, sementara endorsement oleh selebgram atau food vlogger menambah kepercayaan konsumen terhadap produk. Indikator efektivitas yang diamati mencakup jumlah view, peningkatan pesanan, engagement rate, serta return on marketing investment (ROMI), yang dalam beberapa kasus mencapai peningkatan omzet hingga 70% dalam kurun waktu tertentu. Kesimpulan dari penelitian ini menegaskan pentingnya optimalisasi strategi digital marketing dengan mempertimbangkan konteks lokal dan karakteristik audiens. Rekomendasi diberikan kepada pelaku UMKM untuk menggunakan pendekatan naratif yang kuat dan memilih figur endorsement yang sesuai, serta kepada pemerintah daerah untuk memberikan dukungan pelatihan dalam hal produksi konten digital dan pengukuran efektivitas promosi. Strategi ini berpotensi menjadi alat percepatan pertumbuhan (scale-up) UMKM yang inklusif dan berkelanjutan.

References

Abdillah, F. (2024). Dampak Ekonomi Digital Terhadap Pertumbuhan Ekonomi di Indonesia. Benefit: Journal of Business, Economics, and Finance, 2(1), 27–35. https://doi.org/10.70437/benefit.v2i1.335

Ayu Okta Putri. (2022). PENGARUH MEDIA SOSIAL FACEBOOK TERHADAP PENIGKATAN OMSET PENJUALAN UMKM (STUDI KASUS PEDAGANG KULINER UMKM DIKECAMATAN UJUNGBATU): THE INFLUENCE OF FACEBOOK SOCIAL MEDIA ON INCREASING MSME SALES TURNOVER (CASE STUDY OF MSME CULINARY TRADERS UJUNGBATU DISTRICT). Hirarki : Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 4(1), 568–578. https://doi.org/10.30606/hirarki.v4i1.1476

Digital Marketing. (t.t.). Dalam Wikipedia. Wikipedia. https://en.wikipedia.org/wiki/Digital_marketing?utm_source=chatgpt.com

Hasan, S. (2021). Pengaruh Sosial Media dalam Peningkatan Pemasaran UMKM Kuliner Selama Pandemi Covid-19 (Studi Kasus: UMKM Kuliner Kota Bangkinang, Provinsi Riau). INVEST : Jurnal Inovasi Bisnis dan Akuntansi, 2(1), 30–40. https://doi.org/10.55583/invest.v2i1.121

Hiew, L.-C., Lam, M.-T., & Ho, S.-J. (2025). Unveiling the nexus: Unravelling the dynamics of financial inclusion, FinTech adoption and societal sustainability in Malaysia. Journal of Financial Reporting and Accounting, 23(2), 575–593. https://doi.org/10.1108/JFRA-12-2023-0791

Jaifar Rakhmat, D. (2025, Juli 15). Media Sosial sebagai Alat Pemasaran Efektif untuk UMKM: Tren, Studi Kasus, dan Pandangan Ahli. Republika.co.id. https://retizen.republika.co.id/posts/685555/media-sosial-sebagai-alat-pemasaran-efektif-untuk-umkm-tren-studi-kasus-dan-pandangan-ahli?utm_source=chatgpt.com

Kadir, A., Kunaifi, A., & Zainuddin, Z. (2022). STRATEGI MARKETING DALAM MENINGKATKAN DAYA SAING KOPERASI DI BMT SIDOGIRI CAPEM WARU. CURRENCY: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 1(1), 79–88. https://doi.org/10.32806/ccy.v1i1.229

Kholidah, H., Fianto, B. A., Herianingrum, S., Ismail, S., & Mohd Hidzir, P. A. (2025). Do Islamic fintech lending promote microenterprises performance in Indonesia? Evidence of difference-in-difference model. International Journal of Islamic and Middle Eastern Finance and Management, 18(1), 224–246. https://doi.org/10.1108/IMEFM-08-2023-0310

Kunaifi, A. (2024). Islamic Entrepreneurship: Identitas gerakan ekonomi Islam komunitas hijrah di Indonesia. PT Literasi Nusantara.

Kunaifi, A., Djamaluddin, B., Fauzia, I. Y., Ritonga, I., Nurhayati, N., Syam, N., Widiastuti, T., & Ahsan, M. (2024). ISLAMIC ENTREPRENEURSHIP IDENTITY IN THE INDONESIAN HIJRAH COMMUNITY. Multifinance, 2(1), 60–72. https://doi.org/10.61397/mfc.v2i1.140

Kunaifi, A., & Qomariyah, L. (2021). Developing Company Images Through Spiritual Public Relations Facing Covid-19 Outbreak. Jurnal Iqtisaduna, 1(1), 13. https://doi.org/10.24252/iqtisaduna.v1i1.15808

Kunaifi, A., & Syam, N. (2021). Business Communication in Developing the Halal Tourism Industry. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE), 4(1), 1–17. https://doi.org/10.31538/iijse.v4i1.1305

Kunaifi, A., & Zhilalil Haq, F. (2025). Is Fintech Financing Failing the Faithful? Online Lending, Debt Culture, and Islamic Economic Principles. EKSYAR: Ekonomi Syariah dan Bisnis Islam, 12(1), 21–33. https://doi.org/10.54956/eksyar.v12i01.672

Masdupi, E., Firman, Rasyid, R., & Darni, M. O. (2024). Financial literacy and sustainability in SMEs: Do financial risk attitude, access to finance, and organizational risk-taking tolerance mediate? Asian Economic and Financial Review, 14(1), 43–58. https://doi.org/10.55493/5002.v14i1.4959

Missaoui, I., Shah, W. U., & Ben Rejeb, A. (2025). Impact of FinTech and technological innovation on African stock returns: Fresh insights from crisis. Journal of Financial Reporting and Accounting. https://doi.org/10.1108/JFRA-10-2024-0716

Puspita, C., & Handayani, T. (2024). PENGARUH ENDORSMENT INFLUENCER INSTAGRAM TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA GENERASI Z: STUDI EMPIRIS. Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan dan Kemasyarakatan, 18(5), 3632–3644. https://doi.org/10.35931/aq.v18i5.3995

Rahman, F., & Kunaifi, A. (2022). Manajemen Pemasaran Syariah (Vol. 1). Literasi Nusantara Abadi.

Riskiyah, N., Kunaifi, A., Matnin, M., & Asyari, Q. (2020). STORE ATMOSPHERE DALAM MENINGKATKAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA RESTORAN KAPAL JODOH BATU MARMAR PAMEKASAN. Al Iqtishod: Jurnal Pemikiran dan Penelitian Ekonomi Islam, 8(2), 54–62. https://doi.org/10.37812/aliqtishod.v8i2.158

Thomas, A., Passaro, R., & Quinto, I. (2020). Developing Entrepreneurship in Digital Economy: The Ecosystem Strategy for Startups Growth. Dalam B. Orlando (Ed.), Strategy and Behaviors in the Digital Economy. IntechOpen. https://doi.org/10.5772/intechopen.85423

Yue, P., Korkmaz, A. G., Yin, Z., & Zhou, H. (2022). The rise of digital finance: Financial inclusion or debt trap? Finance Research Letters, 47, 102604. https://doi.org/10.1016/j.frl.2021.102604